Sua carreira parece estagnada, várias pessoas são promovidas e você tem percebido que ficou para trás ou merece avançar mais rápido? Então acompanhe o artigo até o final para conhecer estas três práticas essenciais para impulsionar sua carreira!
Lembre-se que você “não ganha o que merece, e sim o que você “negociou”.
Para impulsionar a sua carreira, dois pontos precisam estar alinhados e em constante sintonia. Primeiro: é necessário trabalhar de forma “inteligente”, e não estou dizendo com a inteligência que muitas chamam de QI, mas sim uma Inteligência mais sutil e intencionalmente perspicaz para que suas ações estejam direcionadas para o alcance da sua merecida promoção. Segundo: é muito importante aprimorar a capacidade de “negociação”.
Portanto, quando você atuar com “inteligência” e uma boa capacidade de “negociação” com o seu chefe, a sua carreira não ficará estagnada e você será notado e promovido.
O que um político, um diplomata da ONU, um agente do Polícia Federal e um empregado têm em comum? Todos precisam negociar muito bem no seu dia a dia. Negociações podem variar dos temas mais simples da sua rotina — como e onde será o churrasco do final de semana e quem vai levar o quê —, até assuntos de grande importância — como a soltura de reféns, acordos de paz e TAMBÉM O SEU MERECIDO AUMENTO! É preciso ser intencional com a sua carreira.
É exatamente sobre isso que iremos falar a partir de agora. E você não vai apenas observar os benefícios de uma NEGOCIAÇÃO INTELIGENTE para alavancar a sua carreira, o que vou apresentar aqui são três práticas para dar o salto que a sua carreira merece.
Portanto, siga as 3 dicas abaixo para você dar o salto que a sua carreira merece, mas lembre-se que existe uma relação de poder entre você e o seu chefe, e será necessário “negociar” de forma diferente e “inteligente”.
Prática 1 – Negociação COM FOCO em ser bem visto e promovido
Somos todos negociadores, mas as pessoas que alcançam sucesso nesta “arte de negociar”, possuem algumas características em comum, entre elas, a que destaco como principal é o FOCO NO RESULTADO DESEJADO.
A pessoa sabe exatamente onde deseja chegar na carreira, e o que busca dentro do trabalho, que é crescer e possuir uma boa carreira. E para isso utiliza-se da “negociação” e direciona o seu trabalho e atividades em torno de “buscar formas de ser bem visto e promovido”, e não “apenas” trabalhar incansavelmente focando somente em executar suas tarefas rotineiras.
A pessoa tem o que chamo de um FOCO INTENCIONAL em dar um salto na carreira. E não venha com este papo de manipulação, precisamos SIM, “aprender a atuar de forma intencional” e em busca de resultados para a empresa “e também para a sua carreira”. É um ganha ganha. Tanto a empresa quanto o colaborador!
Observo pessoas que trabalham muito, porém, obtém um salário menor do que o merecido e a carreira parece que não avança. E sabe porquê? Pois a pessoa não pensa estrategicamente e não atua com um FOCO INTENCIONAL em se destacar na carreira. Apenas executa suas tarefas e entrega resultados extraordinários para a empresa, porém, continuam estagnadas pois não sabem negociar de forma inteligente e intencional o rumo de sua carreira.
Não estou sugerindo ser desonesto ou manipulador e trabalhar com o foco “único” em alavancar a carreira, pelo contrário, devemos ser íntegros ao máximo, porém é necessário também cuidar dos seus interesses, e entre eles está a sua necessidade de ter uma condição financeira favorável para prover mais conforto para sua família e para VOCÊ mesmo.
Você tem trabalhado e atuado com “foco e de forma intencional” em ser realmente bem visto e promovido? Pense nisso!
Caso a resposta seja negativa, entenda que este é um fator chave para conseguir ser promovido e uma condição determinante para impulsionar a sua carreira. E para que isso ocorra é importante aprimorar a habilidade de “negociação”.
A sua capacidade de negociação é um fator chave para conseguir acordos que gerem resultados para a empresa e TAMBÉM para você mesmo. Saber “negociar inteligentemente” é essencial para qualquer pessoa atualmente.
Prática 2 – Negociações para deixar uma “Marca Pessoal”
Negociar é a arte de buscar acordos na presença de interesses comuns e posições (talvez) divergentes. Ou seja, o seu chefe quer que você execute suas tarefas, e em troca você recebe o seu salário, o que digamos de passagem é extremamente justo.
Mas lembre-se que ao longo do tempo você busca uma remuneração mais apropriada, principalmente em função dos excelentes resultados que você vem entregando, e você realmente deseja avança na carreira. Ou seja, você está oferecendo mais do que o combinado inicialmente e está imprimindo o que chamo de sua MARCA PESSOAL.
Esta é uma marca de um profissional comprometido, dedicado e que se esforça para apresentar “resultados superiores constantemente”. Logo, neste momento você estará ganhando apenas o que negociou lá atrás, no início da sua carreira, mas não o que você merece atualmente. E aí entra a questão da negociação continua para imprimir na mente do seu chefe a sua Marca Profissional, ou seja, a marca de um colaborador que é realmente diferente dos demais e que também MERECE uma remuneração mais apropriada.
Pense no seguinte cenário: o seu chefe lhe procura com um “grande abacaxi” para ser descascado. Você topa e sai trabalhando incansavelmente até ver o problema resolvido, certo? Nãooo, você precisa utilizar a habilidade de negociação de forma que você possa conseguir um acordo que seja bom para você e para a empresa. O que estou sugerindo é apenas que você “lembre” o seu chefe que você é um excelente “descascador de abacaxi”. Apenas isso.
Talvez você possa me dizer: Jeferson, mas essa é minha obrigação e responsabilidade! Talvez sim, mas é importante lembrar que leva tempo para ser promovido e você precisa constantemente lembrar o seu chefe, que você está invariavelmente “descascando os abacaxis” para ele! Mesmo que isso seja a sua obrigação! Não custa lembrar o chefe! VOCÊ PRECISA DEIXAR A SUA MARCA PESSOAL E PROFISSIONAL.
Eu fui chefe e sei disso. Chefes possuem “memoria” seletiva! Inclusive, podem lembrar das suas eventuais mancadas e derrapadas, e se esquecer rapidamente dos seus bons resultados.
Por isso que você precisa constantemente “lembrar” o seu chefe que você é um bom descascador de abacaxi. Esta lembrança precisa estar na mente dele o tempo todo. Isso é o que eu chamo Negociação para deixar uma excelente Marca Pessoal.
Desta forma, em um futuro breve ele irá lembrar que você é um profissional diferenciado e merece ser premiado. Isso leva tempo, mas posso garantir que funcionou para mim e também para os inúmeros colaboradores das minhas equipes.
Prática 3 – A comunidade falando bem de você
Este é um item muito negligenciado pelos colaboradores de uma forma geral. Saiba que é extremamente importante conseguir que outras pessoas dentro da organização falem ao seu chefe do bom trabalho que você executa. Quando isso ocorrer, a sua carreira estará no caminho certo!
Logo, é interessante que você realize as práticas 1 e 2 que falamos anteriormente, mas com os seus pares e com os demais gestores de outros departamentos.
Você precisa que o seu chefe também seja informado e/ou notificado que você é capaz de se articular com as demais áreas e gestores, e que eles possam também falar bem de você. Isso é determinante para você avançar na carreira.
Pense no seguinte cenário: um gestor de outra área pede o seu apoio e você prontamente o ajuda e depois de vários dias de trabalho com o time deste gestor, alcança bons resultados em um projeto específico. Não seria interessante que este gestor notificasse o seu chefe sobre este seu grande empenho e contribuição para o bom resultado do time?
Sim, seria interessantíssimo! Pense nisso! Seria outro gestor falando bem de você e não você mesmo.
Para que isso ocorra, a “Prática 1” listada anteriormente precisa ser praticada também com outros gestores, ou seja, com a “comunidade” (stakeholder). Você deve utilizar a sua habilidade de “negociação” com outros gestores e pares para conseguir acordos que gerem resultados para a empresa e TAMBÉM (novamente) para você mesmo.
Pense que será outra outra pessoa falando bem de você para o seu chefe! Ponto para você! A sua carreira começa a deslanchar!
Desculpe ser repetitivo, mas é esta atitude que chamo de “negociar inteligentemente”. É justamente quando uma outra pessoa está “lembrando” o seu chefe que você é um bom descascador de abacaxi. Sendo assim, a sua promoção é uma questão de tempo. Aí sim você estará deixando uma excelente Marca Pessoal.
Conclusão
Quando você estiver trabalhado e atuado com “foco e de forma intencional” em ser realmente bem visto e promovido, você dará o salto que a sua carreira merece. Será importante primorar a habilidade de “negociação” para alcançar este resultado de forma rápida.
Lembre-se que a sua capacidade de negociação é um fator chave para conseguir acordos que sejam bons para a empresa, mas que também permitam que você seja notado e percebido com um bom profissional. A sua carreira depende sim desta atitude.
Você também precisa estar constantemente “re-lembrando” o seu chefe, que você é um bom descascador de abacaxi. Esta lembrança “precisa” estar na mente dele o tempo todo. Lembre-se que é preciso deixar a sua Marca Pessoal ao longo da sua carreira.
Desta maneira, ele irá lembrar que você é um profissional diferenciado e merece sim ser premiado. Além disso, é importante que a comunidade também fale bem de você para que o seu chefe também seja lembrado por terceiros dos seus bons resultados.
Atuando desta forma, você passará uma imagem de quem trabalha muito, mas também é capaz de articular-se para dar o salto que a sua carreira merece, e a sua promoção será apenas uma questão de tempo.
Grande abraço,
Jeferson Peres.
